Текст: Світлана Прокопчук
FUNDS HUNTER ™ Hunter – це не просто настільна гра. Це інструмент стратегічного мислення, який допомагає людям швидше знаходити рішення, брати відповідальність і будувати реалістичні траєкторії розвитку: у житті, кар’єрі та власних проєктах. Саме тому USB розглядає FUNDS HUNTER ™ як практичний інструмент у своїй роботі з прискорення інтеграції мігрантів, розробки інтеграційних стратегій, підтримки молодіжних ініціатив, планування самозайнятості та розвитку малого бізнесу.
Гра особливо ефективна у моменти радикальних змін – війни, переїзду, втрати звичних ролей. У такі періоди люди часто формулюють свій запит дуже просто: «Я хочу грошей». Але майже ніколи не можуть відповісти на інше, значно складніше запитання: «Навіщо?» Саме з цієї точки – з неможливості пояснити власну мету – і почалася історія FUNDS HUNTER.
Спираючись на багаторічний досвід у фандрейзингу та стратегічному консалтингу, від створення освітньої платформи Fundraiser і гри FUNDS HUNTER ™ до керування грантовою екосистемою Synergy Universe та підготовки фахівців у Synergy Academy – Світлана Олєйнікова, fundraising-спеціалістка USB, випускниця Стенфордської програми, яка залучила понад 37 мільйонів доларів грантових коштів, визначає FUNDS HUNTER ™ не як гру в класичному сенсі, а як тренажер мислення і відповідальності.
Від гуманітарної роботи – до гри
Ідея FUNDS HUNTER ™ народилася не в теорії і не в креативній лабораторії. Вона виросла з практики – жорсткої, регламентованої, іноді емоційно нестерпної. Після окупації Донеччини, Луганщини та Криму у 2014 році Світлана працювала в «КримSOS»,виконавчого партнера Агенції ООН у справах біженців, займаючись грантовими програмами для внутрішньо переміщених осіб. Кошти надавалися на розвиток бізнесу та покращення житлових умов переселенців з Криму і Сходу. «Коли ти працюєш з ООН, ти маєш дотримуватись етичних принципів цієї організації. Повна нейтральність. До того ж я була змушена покинути рідне місто Торез. Емоційно було дуже важко обслуговувати навіть тих, хто “нейтральний по природі”, а не такий революціонер і організатор проукраїнських акцій під дулом пістолета, як я», – згадує Світлана.
Повернення в бізнес стало не втечею, а поверненням до інструментів, які вона знала найкраще: консалтингу, фандрейзингу, стратегічного мислення. Спочатку – індивідуальна робота. Потім – команда. Згодом – освітня платформа і академія, щоб «виростити ринок грантового консалтингу». Але в якийсь момент стало очевидно: особисто провести через цей шлях усіх уже фізично неможливо.
«Я зрозуміла, що не можу більше охоплювати таку кількість тренінгів. І тоді подумала: я зроблю гру, щоб в інтерактивній ігровій формі була можливість засвоювати знання. Навчу грати людей і команди – і нехай вони самі вчаться залучати ресурси та приймати рішення», – розповідає Світлана.
Чому фандрейзинг – це не про «заповнити грант»
FUNDS HUNTER ™ розробляли три роки разом з командою – з фокус-групами, ігропрактиками та десятками ітерацій. За цей час гра змінилася приблизно на 80% від початкової версії. Головне усвідомлення, яке лягло в її основу, просте й незручне: гранти – це не про заявки. «Заповнити грант – це кілька годин часу. Але перевіряють не заявку. Перевіряють організацію: її цілі, логіку дій, ринок і те, чи не робить вона системних помилок», – пояснює Світлана.
Гра вчить бачити свою діяльність стратегічно: як рішення однієї години впливають на роки вперед, чому певні дії можуть назавжди закрити доступ до ресурсів і чому незнання правил не звільняє від наслідків. «Грантовий ринок – як Швейцарія. Є правила. Якщо ти їх знаєш і дотримуєшся, живеш нормально. Якщо ні – це твої проблеми», – додає вона.
Гроші як індикатор відповідальності
Один із найменш очевидних, але ключових елементів FUNDS HUNTER ™— оплата участі в грі, навіть символічна. «Якщо людина не вкладає свої гроші, не виникає відповідальності. Інколи суперечки між гравцями щодо оплати – це вже частина гри. Уміння платити – це теж навичка», – переконана Світлана. Філософія FUNDS HUNTER ™ проста: за все в житті доводиться платити – грошима, часом або залежністю від інших. І дуже часто гроші – найменша з цих цін.
Для кого працює FUNDS HUNTER ™
У FUNDS HUNTER ™грають стартапери, підприємці, громадські діячі, соціальні підприємці, науковці, наймані працівники, IT-фахівці. І, як виявилося, найкраще гра працює у змішаних групах. «Світ не складається лише зі стартаперів або лише з підприємців. У грі ти бачиш інші логіки мислення і вчишся виходити зі свого вакууму», – каже Світлана.
Гра виявилась універсальною: вона добре адаптується до різних країн, культур і професійних середовищ – включно з людьми, які працюють з оборотами у десятки мільйонів доларів. Є лише одна умова, без якої FUNDS HUNTER ™ не працює: людина має бути готова щось змінювати або хоча б почати приймати рішення. Не має значення країна, мова, досвід чи статус. Має значення лише внутрішня готовність дивитися на себе чесно й брати відповідальність за власні кроки. Саме тому FUNDS HUNTER ™- це не гра про гроші. Це гра про дорослішання. Про момент, коли людина перестає чекати «шанс», «донора» чи «обставини» і починає будувати своє життя стратегічно та рухатися вперед швидше.
